渠道是脱硫用消泡剂生产厂家能否有效掌控市场的重要因素。“渠道是王道”这句话在脱硫用消泡剂相当符合的，渠道下沉是面临洗牌的脱硫用消泡剂行业的重大问题之一。脱硫用消泡剂生产厂家如何证自己的渠道具有竞争力是值得每个企业去关注的。
要保证脱硫用消泡剂生产厂家盈利，第‘’一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划，化工消泡剂，又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别，国产消泡剂，以保证渠道组合的优化。否则，顾此失彼，不但难以形成渠道竞争力，相反还会造成不同渠道途径之间的磨擦。而系统思考却是渠道管理规范化的首要要求。
真实案例_皂化液泡沫应该如何消除
福建许先生是专门做抛光油、皂化液的，许先生通过网络渠道找到了特马诺消泡剂，张家界消泡剂，咨询是否有用在油性体系的消泡剂，客户主要是想消除抛光油、皂化液中的存在的泡沫，特马诺黄小姐详细了解客户的两款产品起泡原因及情况后，与特马诺工程师何工进行商讨后，给客户寄了几款油性体系消泡剂，但是客户有两种不同的产品，所寄的几款消泡剂样品对于抛光油消泡有明显的效果，但是对许先生的另一款产品消泡效果不明显，就让客户把皂化液寄来特马诺，我司进行调试出适合的皂化液消泡剂。
2016年1月5号，特马诺消泡剂黄小姐收到福建许先生寄来的皂化液样品，用长方形纸盒装着，打开看是用一瓶乳白色的液体，客户直接在瓶身标注了皂化液和联系人。收到样品后，特马诺黄小姐联系福建许先生，咨询皂化液的起泡情况及对于消泡的要求，需要直接原液中进行添加皂化液消泡剂，消泡速度要快，不能影响到皂化液的后期研磨的润滑性。
特马诺黄小姐当天安排实验室人员进行实验，何工选择了6款消泡剂在样品原液中调试，最后调试出4款矿物油体系的消泡剂DF-18/19/879/8202， 添加量大概在0.5%左右，消泡快速，相溶性好，不会影响皂化液后期研磨的润滑性。隔天上午黄小姐就把调试好的四款皂化液消泡剂给福建许先生寄出去进行测试。
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