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研究表明,我们所记忆的事物中,35%来自嗅觉。嗅觉是最强大的感官之一,也是无法“关闭”的感官我们每天产生的情绪70%受气味影响,人们对气味的准确回忆率在一年之后仍能达到65%。嗅觉营销是一种古老甚至原始的营销方式,远古时代露天卖场的摊...


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研究表明,我们所记忆的事物中,35%来自嗅觉。

嗅觉是最强大的感官之一,也是无法“关闭”的感官我们每天产生的情绪70%受气味影响,人们对气味的准确回忆率在一年之后仍能达到65%。

嗅觉营销是一种古老甚至原始的营销方式,远古时代露天卖场的摊主们就是靠香味吸引顾客的。在1915年的巴拿马太平洋世界博览会上,茅台酒“一摔成名”,弥漫在展馆的酒香吸引了众多参观者,“酒香为媒”成为了经典的嗅觉营销案例。但在讲求传播速度和覆盖面的现代营销方式盛行的大背景下,视觉和听觉元素逐渐成为主流,覆盖半径较短的嗅觉营销一度被淡忘。然而,随着广告数量的几何级增长,视觉和听觉结合的二维传播方式在调动受众注意力上已露捉襟见肘之势,嗅觉营销顺势“复兴”。


  当你乘坐英国航空公司的飞机时,你可以清晰地闻到一股香味,这种香味在你的脑子里历久弥新,酒店加香,你可能始终都忘不了,而这种香味唯独只有英国航空公司的飞机才有。当你回味这种香味时,自然会想起这个航空公司。

   有调查研究表明,一家散发香味的商店和另外一家没有气味的商店,吸引客户的能力相差很大。带有香气的商家往往能够吸引更多的顾客进入。“现在不少商店都开始使用香气的营销模式,并且取得了不俗的成效。”胡教授说。

   胡教授分析,香气营销对商家的品牌形象塑造也有较大帮助,酒店加香,“如果消费者经常去一家散发香气的店,那么一来二去,他会习惯该店的香气。因此,酒店加香设备,香气不但能够塑造品牌形象,同时还能唤起消费者潜在的消费欲望,让他产生一种亲切感。久而久之,他去别的同类型商店购物时,就会感觉有点格格不入。”


结婚典礼前,情侣们会花费大量时间研究布景、灯光、花柱甚至食物等细节,酒店加香器,通常都忽视了香味。而香味,恰恰最能激发人们的情感并创造深刻的记忆。参加婚礼的宾客可能会忘记婚礼蛋糕是如何美味,也可能记不起新娘的礼服是如何华丽,但他们一定难以忘记那满屋飘溢的甜蜜味道。

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