回顾乐百氏的发展历程，乐百氏桶装水送水，我们甚至可以认为，何伯权们当年就根本没有基本的战略规划。何伯权控制下的乐百氏是一种典型的“山寨文化”，重市场开拓而轻规范管理，乐百氏的产品销售，更多是靠策划的力量，并未做到渠道和终端的深耕。当产品差异化日益减小的时候，未来科技城乐百氏桶装水，广告的作用力就会趋弱，在这种情况下，对终端和渠道的控制就至关重要。
市场部要货，配送中心被动送货。首先，乐百氏桶装水批发，分公司每日收集各网 点到规格的 销售情况(以条形码方式输入)；其次，各分公司综合当天的销售数据，并向配送中心发出要货清单(仅限补足网点的存外)；然后，配送中心由专人对要货单审核后开出发货单； 再次，第二天一早配送中心配货完毕，运输车队 发车；最后，货车送达目的地市场部，若有需要，拉回不适销的存 外库存/退货。
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