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根据需要选择店铺面积   在选择店面大小的时候还要考虑到不同面积的店,经营方式是不一样的。    30平方米的专卖店。一般越小的店,客人越没有耐心仔细挑选,而且种类、颜色太多,客人也很难迅速找到自己喜欢的货品。所以这种店...


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根据需要选择店铺面积

   在选择店面大小的时候还要考虑到不同面积的店,经营方式是不一样的。








   30平方米的专卖店。一般越小的店,客人越没有耐心仔细挑选,而且种类、颜色太多,客人也很难迅速找到自己喜欢的货品。所以这种店一定要目标明确,货品种类有限,店里面最(zui)好卖的商品一定要作为主流来推,让客人进来看的时候能够在最短的时间里作出决定。

50平方米的专卖店。这样的面积已经不小了,成长衣派,这种店里面的货品颜色全不全没有关系,但一定要品种齐全(quan)。面积不同的店,客人进来时候的心态是不同的。进这种店,客人会有一个期望值,希望可挑选的东西更多。所以如果这么大的店里品种太单一,成长衣派价格,客人会感到失望,觉得没有吸引力。

   100平方米以上的专卖店。这样的店,产品系列感要有,颜色要全,品种要全。客人走进这种专卖店后,买的是品牌。他有耐心慢慢去挑,因为面积足够大。

面积不同的店经营方式不同,要结合自己的开店策略去考虑店铺的选址。如果选址没有明确的定位,你的投资就不会有明确的回报。

   沃尔玛做的是大卖场,711做的是小卖场。沃尔玛在美国号称“零售界的杀(sha)手”,它一开张,周围小店都会死掉。但沃尔玛这么厉害,711却能在它身边活下来,原因非常简单——差异化经营。沃尔玛的特点是大而全,大而全的店有一个缺点,比如你只需要买个牙膏、买瓶水或买个面包的时候,你是不愿意去几万平方米的店的。这就给711提供了商机。所以711的店永远开在社区附近,或者上班族比较集中的地方,主要经营食品和应急的生活物品。



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童装不同于青年服装,它有自己的产品特点及销售方式,因此在进行童装销售要做足功课,店面陈列、营销手段、促销方法上童装与青年装有很大区别。需要跟踪追击,合理沟通,了解知识和审美趣味。

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